Jak zbudować kampanię zagraniczną w Google Adwords?
Ostatnio miałam dość długą przeprawę z optymalizacją kampanii, która wymagała nakierowania na 10 różnych Państw, 10 różnych lokalizacji, a wszystko przetłumaczone na 10 różnych języków. Finał był wprawdzie pozytywny, ale w trakcie nieźle się ubawiłam. Czym? Zobaczcie dalej…
Na początek trochę teorii czyli jak zabrać się do takiego zadania….
Warto pamiętać, że przy budowie czy nawet samej optymalizacji kampanii konieczne jest dokładne rozplanowanie działań, a następnie przystąpienie do ich realizacji. Jak?
1.Określ grupę docelową i ustal lokalizację
2. Zbuduj listę słów kluczowych i treści reklam
3. Dokonaj tłumaczenia
4. Ustal odpowiednie stawki i budżety
….czyli to co z reguły sprawia najwięcej trudności.
1. Ustal grupę docelową i wyznacz lokalizację.
Nie jest to proste zadanie zwłaszcza jeśli nie do końca wiemy do kogo chcemy trafić. Możemy skierować reklamy na rynek francuski, ale tak na dobra sprawę naszym celem może być dotarcie do mieszkających tam anglików lub polaków. Wbrew pozorom okazuje się, że całkiem sporo francuzów szuka informacji w języku angielskim. Określ zatem z kim chcesz się komunikować i komu przekazać swoje informacje o produkcie. A następnie wedle tych informacji skonfiguruj kampanię. Gdzie?
W zakładce ustawienia zjedź do punktu “Lokalizacje, języki i grupy demograficzne”, a następnie kliknij w edycję odpowiednich elementów, które chcesz zmienić.
Możesz ustalić język oraz kraj, w którym reklamy będą wyświetlane. Jeśli kierujesz reklamę do Anglików mieszkających we Francji przygotuj reklamy w języku angielskim i skieruj kampanię również i na ten język. Jeśli chcesz zainteresować produktem typowych francuzów skonfiguruj kampanię właśnie w takim języku. Podczas wyboru kraju system sam podpowie na jakie języki najlepiej kierować reklamy.
2. Zbuduj szkielet kampanii
Na początek najłatwiej przygotować sobie jedną wersję kampanii np. w języku polskim. Następnie w oparciu o ta kampanię dokonać tłumaczenia reklam i fraz na poszczególne języki i kraje.
Jeśli budujesz kampanię od podstaw przygotuj sobie jej dwie wersje. Najbogatszą czyli z dużą ilością słów kluczowych i i treści boksów oraz ubogą w synonimy czy odmiany jako podstawę do tłumaczenia na inne kraje. Dlaczego? U nas jest sporo odmian. Przykładowo można stworzyć frazy: samochody używane, używane samochody i zamieścić w panelu w dopasowaniu ścisłym. Jeśli przetłumaczymy te dwie frazy np. na angielski to wyjdzie nam z tego tylko jedna fraza, która będzie miała prawidłowe znaczenie.
Jeśli optymalizujesz już wcześniej przygotowaną kampanię warto najpierw przygotować sobie pewne informacje, które znacznie ułatwią dalszą pracę nad kampanią. Najszybciej uzyskasz je z raportów dostępnych w panelu. Jakie będą najodpowiedniejsze?
Sprawdź jakie były najskuteczniejsze frazy w dotychczas emitowanej kampanii (raport skuteczności wyszukiwanego hasła) – zarówno te, które sam dodałeś do kampanii jak i te, na które reklama ukazywała się w Google (wszystko zależnie od dopasowania słów kluczowych). Jeśli kierowałeś reklamę na Sieć partnerską, określ miejsca gdzie najczęściej reklama pojawiała się i jaka była ilość kliknięć. Możesz również przefiltrować dotychczasowe wyniki kampanii i wygenerować raport, w którym otrzymasz tylko słowa z najwyższym CTR, załóżmy >= od 5% lub najwyższą konwersją.
To dodatkowa opcja wprowadzona jakiś czas temu do panelu i dostępna jest bezpośrednio w tabeli danych , w której na co dzień sprawdzamy wyniki kampanii. Opcji poszukujemy tutaj:
Tu ustalmy zakres i odpowiednie filtry: (trzeba tu jednak pamiętać czego szukamy i dla jakiej zakładki ustalamy filtr. jeśli dla słów kluczowych to najpierw wchodzimy w tą zakładkę, a dopiero potem konfigurujemy filtr).
A następnie otrzymany raport możemy pobrać w odpowiednim formacie:
Ponad to warto rozeznać się w danych terytorialnych czyli gdzie reklama pojawiała się najczęściej, skąd pochodziły kliknięcia i gdzie przez to warto skierować reklamy. Ma to spory związek z trendami jakie panują w sieci czy raczej sezonowością w przypadku konkretnych branży. W momencie gdy w Polsce jest sezon na zwiedzanie różnych ciekawych miejsc, tzw. transfery ludzi w innym kraju ta usługa może nie mieć zbyt dużego zainteresowania. Warto zwrócić na to uwagę i kontrolować trendy jakie pojawiają się w sieci. Czym? Najprościej wykorzystać narzędzie Google Insights for Search o którym szerzej następnym razem.
3. Tłumaczenie kampanii.
Jeśli poukładamy już dotychczas zebrane dane lub stworzymy od podstaw listę słów kluczowych ii treści boksów Dodajemy kampanię do panelu.
Wiadomą rzeczą jest to, że nie każdy włada biegle 10 językami, czasem nawet z dwoma są problemy, dlatego w takiej sytuacji warto skorzystać z narzędzi dostępnych w sieci. Najnowszym, na którym opierałam własne tłumaczenia było narzędzie do tłumaczenia kampanii Adwords. Od razu uczulam, że warto z niego skorzystać jednak trzeba uważać. To efekt tłumaczenia jednej z kampanii tak rozbawił – o czym wspomniałam na początku artykuły.
Tłumacząc kampanię związaną ze sportem w jednym z języków system zablokował reklamy gdyż użyto w treści reklamy słowa związanego z farmacją. Jak wiecie frazy związane z tą tematyką mają odpowiednie zasady i korzystać z nich mogą tylko wyznaczone firmy, osoby. Wracając jednak do tematu… pomijam fakt, że słowa związanego z tą dziedziną w ogóle nie dodawałam. Myślę, że tłumaczeniu mogło ulec słowo „bezpieczeństwo”, które w języku bułgarskim nawiązało do branży farmaceutycznej.
Tak czy inaczej przestrzegam nad tłumaczeniami za pomocą takich narzędzi. Niewątpliwie pomagają one przy pracy, ale nie są idealne.
4. Ostatni element dotyczy kosztów i budżetu dziennego…
Często na forum pojawiają się pytania dotyczące tego jaki budżet ustawić dla kampanii zagranicznej. Dolary, franki, euro? Te waluty to nic innego jak złotówki. Najprościej w takiej sytuacji ustalać sobie koszty 1:1. 20 zł czyli 5 euro. Jeśli chodzi o budżet dzienny to warto skorzystać z podpowiedzi systemu. Jeśli sami ustalimy zbyt niskie stawki przy słowach kluczowych pojawią się informacje o konieczności ich podwyższenia. Jeśli ustalimy wszystko poprawnie to pozostaje nam obserwacja kampanii i jej dalsze ulepszanie.
Kampania skierowana na kraje zagraniczne prawie niczym nie różni się od ustawień jakie stosujemy podczas konfiguracji reklam na Polskę. Warto więc najpierw protestować na mniejszych krajach (tak się składa, że w porównaniu do Polski np. w UK konkurencja jest z 30 razy większa), a potem zacząć podbój rynku zagranicznego.
Podobne artykuły:
- Google Sets czyli nowe narzędzie do tworzenia grup w kampanii Adwords
- Dlaczego nagłówek ma więcej niż 25 znaków?
- Jak zoptymalizować własną kampanię Adwords?
- Zagwostka ostatnich kilku miesięcy czyli pajacyki i krzaczki w Google Adwords
- Dlaczego moja kampania nie działa? – cz. I
